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Jefe de belleza: cómo Deborah Lippmann clavó el negocio polaco de lujo

Mayo 2024

En nuestra serie Beauty Boss, destacamos a las personas que son propietarias del espacio de belleza y lo dan vuelta de manera innovadora. Podrás obtener un aspecto exclusivo de sus viajes muy personales hacia el éxito, así como escuchar sus consejos a cualquiera que desee seguir sus pasos. Hoy, estamos conversando con la fundadora de la marca Guru Nail y polaca, Deborah Lippmann.

Puede que no asocies inmediatamente la música con el esmalte de uñas, pero Deborah Lippmann siempre lo ha hecho. "Todos mis abrillantadores tienen nombres de canciones", nos reveló por teléfono. "Mi primer rojo puro fue My Old Flame, y mi primer rosa puro se llamó Prelude to a Kiss". Lippmann, quien se formó como cantante clásica desde los 4 años y ganó su primera competencia musical un año después, nunca pensó que iba a meterse en las uñas: sin embargo, su viaje al fundador de la marca de belleza y gurú de las uñas es inspirador, demostrando que puede tener una pasión, descubrir una nueva, convertir a esta última en un negocio en crecimiento ... y aún así lograr hacer la primera. Hoy en día, Lippmann se toma de las manos (su forma de referirse al acto sorprendentemente íntimo de pulir las uñas de alguien) con todos, desde Cher hasta Sarah Jessica Parker y Anne Hathaway, y crea looks de estilo polaco para diseñadores como Narciso Rodriguez y Donatella Versace. amigos, así como colegas). Ah, y no olvide la parte sobre la gestión de todas las operaciones del día a día para su línea homónima, que ha alcanzado el estatus de líder en el espacio de cuidado de uñas de lujo. No es una tarea fácil, pero Lippmann lo hace todo con una actitud efervescente, una que te hace querer aprender todos los secretos de tu negocio, pero también simplemente sentarse y hablar sobre colores pulidos todo el día.

Más adelante, descubrirá el viaje poco convencional de Deborah Lippmann al fundador de la marca de esmalte de uñas, el gurú de las uñas y el modelador de tendencias. Es posible que desee tomar notas.

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¿Puedes contarnos un poco sobre tu historia? ¿Siempre supiste que querías hacer algo relacionado con la belleza o las uñas?

Lippmann: No. Nunca en un millón de años hubiera pensado que estaría haciendo lo que estoy haciendo ahora. Es genial mantener los ojos abiertos delante y detrás de la cabeza, porque nunca sabes a dónde te llevará la vida. Comencé a cantar a los 4 años. Gané mi primer concurso como músico cuando tenía 5 años. Esa fue mi pasión. Cuando era niño, yo era un mordedor de uñas. Fui un poco mordedor hasta la universidad, cuando obtuve mi primer trabajo remunerado. Cuando llegamos al ensayo general, me mordieron las uñas de los huesos; mi director me hizo ponerme un juego de uñas artificiales. Cambió la forma en que me vi. Sabía que era un problema toda mi vida, pero no pude detenerme hasta ese momento. Recuerdo a mi doctor diciendo que tus manos dicen mucho sobre ti. Hasta el día de hoy, me siento mejor conmigo mismo cuando me arreglan las uñas. Miro las manos de alguien antes de mirar el ojo; Simplemente no puedo evitarlo. Sé que mucha gente se avergüenza de sus manos cuando se encuentran conmigo. ¡No deberían ser!

Entonces, ¿cómo esta manicura que cambió de paradigma te llevó a hacer uñas?

Lippmann: Así que terminé la universidad, me gradué en música, canté en el circuito y no gané el dinero que quería. Como la mayoría de mis amigos músicos y actores, traté de ser camarera y descubrí que era la persona con menos talento que sostenía una bandeja. ¡Lentamente dejé caer una bandeja en la cabeza de alguien y una vez bajé la salsa roja por su atuendo! Mi otro amor era la belleza, y terminé en la escuela de cosmetología. Tenía uñas largas que eran artificiales, pero nunca había hecho las uñas de otra persona. No tenía idea de lo que estaba haciendo. Cuando me senté en la escuela de cosmetología, estaba muy mal. Realmente, muy mal. Sabía cómo hacer rímel, base, lápiz labial, pero nunca me había hecho las uñas. Fue sorprendente que esto fuera lo que me encantaba hacer. Por mucho que me encanta el trabajo de detalle, también me encanta la experiencia de tener la mano y la intimidad. Una historia realmente corta de por qué me estaba convirtiendo en manicurista en lugar de cabello o piel: en ese momento, estaba cantando y parado por horas en ese momento, así que tenía sentido encontrar un trabajo donde pudiera sentarme.

Estabas en Arizona en ese momento, ¿qué te inspiró a mudarte a Nueva York?

Lippmann: estaba cantando en un show y actuando, y algo me llevó a querer hacer una audición para un show que estaba en Nueva York. Obtuve una audición para un programa en Nueva York que casi conseguí pero no pude. El director de casting dijo: "Necesito que te mudes a Nueva York y me des algo de tiempo". Tuve una gran carrera haciendo clavos y cantando en Arizona. En realidad me puse a trabajar con Sondheim; Tuve una gran vida allí. Hice una audición para Les Mis en Nueva York, y no era lo suficientemente inteligente ni lo suficientemente inteligente como para obtener el trabajo, pero la experiencia me hizo elegir la vida. Hablé con el director de casting y me dijo: "Necesitas tomar una decisión ahora: ¿quieres hacer una gran carrera en Arizona, en la que no hay nada de malo, o quieres intentar algo más?" Eso es algo Me pregunto todo el tiempo. ¿Quiero ser feliz donde estoy? Siempre estoy buscando algo más. Todavía me encanta cantar. Entonces, ¿cómo encajo a tiempo para cantar? Solamente lo hago. Quiero más. Hay tiempo para dormir cuando estás muerto. Creo que todos encontramos tiempo para las cosas que realmente amamos. Y tengo mucha suerte de que amo las dos cosas que hago para una carrera. No hago tanto el canto como las uñas, pero he hecho más este año que lo que he hecho en mucho tiempo. Cuanto más grande es mi marca, en este momento, más canto puedo hacer. Me ayuda a estar inspirado y motivado y ser feliz.

Así que te mudaste a Nueva York, ¿qué pasó allí?

Lippmann: Cuando me mudé a Nueva York, estaba trabajando realmente con el quién es quién de las mujeres. Y me di cuenta, mientras tomaba de la mano a estas mujeres que realmente no entendían el cuidado de las uñas. Desde el 93 hasta el 98, realmente comencé a darme cuenta de que estas mujeres de lujo que compran en Bergdorf's o Barneys no entendían el cuidado de las uñas, pero no podían comprar un removedor de esmalte o un removedor de cutícula. No pudieron conseguir un esmalte que luciera realmente bien. Esas eran todas las cosas que estaban dando vueltas en mi cerebro durante mucho tiempo. Había una necesidad en el espacio de lujo que les facilitaría la vida. Podían comprar un esmalte en el de Bergdorf, pero luego tenían que ir a Sally o Rite -Aid para obtener una lima de uñas o una barra de cutícula. ¿Cómo hacemos la vida de esta mujer más fácil? ¿Cómo se cuida las uñas cuando no puede entrar a un salón para ver a alguien?

Hubo algunos otros pulimentos dominando el mercado en ese momento. ¿Cómo querías que tu línea fuera diferente?

Lippmann: Los ingredientes eran un gran objetivo. Y así fue poder ofrecer una fórmula mucho más lujosa. Cuando lo lancé en 1999 en Barneys o Sephora o donde sea, no había una marca completa de clavos disponible. Puedes ir a Chanel y comprar sus fabulosos colores, o Dior o YSL, pero no puedes comprar una capa base, capa superior, removedor de cutícula, tampón, archivo, removedor de esmalte. Se trataba de hacer una línea entera. Puedes usar mis abrillantadores sin mi abrigo base, pero funcionan mejor juntos. Tuve la oportunidad de crear una fórmula que era realmente tan no tóxica como puede ser. Y las cosas han avanzado muchísimo en los 15 años que llevo en el negocio. Era importante eliminar los ingredientes que eran ingredientes potencialmente dañinos para el cuerpo de alguien; También era importante que la fórmula fuera duradera. Fue uno de los desafíos y sigue siendo uno de los desafíos de hoy.

¿Cómo te mantienes al frente de la curva cuando se trata de ingredientes y fórmulas?

Lippmann: Soy parte de este grupo llamado ICAMD: fabricantes y distribuidores de cosméticos independientes. Está lleno de personas que están en la industria cosmética y empresarios que tienen sus propias marcas, y reguladores. Estoy aprendiendo constantemente de ese grupo, que es un gran grupo para que las pequeñas marcas de cosméticos sean parte. Me ayudan a adelantarme a la curva y a saber qué es potencialmente dañino. Los ingredientes se consideran dañinos ahora que no se consideraron dañinos hace 20 años. Trabajo con químicos para mejorar el desgaste, el brillo y el tiempo de secado. Esas son las cosas más importantes: el brillo y el tiempo de secado. Seguimos intentando eliminar los ingredientes nocivos. Si estoy eliminando el formaldehído y el alcanfor, ¿qué vamos a poner? Bueno, biotina y té verde para uno.

Comenzar un negocio desde cero no es una tarea fácil. ¿Puede describir cómo fue ese proceso? ¿Cuáles fueron algunas lecciones que aprendiste?

Lippmann: Cuando empecé la marca, no tenía mi propia computadora doméstica, esto fue en 1997, cuando comencé a investigar realmente. Mi hermano era mi compañero de cuarto. Él tenía la computadora de mi casa, pero no podía buscar en Google fabricantes de esmalte de uñas ni nada. Y recuerdo que Sue Debitt (que era una maquilladora que trabajó conmigo en muchas sesiones de fotos) me dio el primer fabricante de botellas, llamado Arrowpack en Queens o en algún otro lugar. Ella fue la primera persona que me dio un nombre, y ellos eran fabricantes de vidrio. Me dieron el nombre de algunas personas que hicieron gorras. No me di cuenta de que conseguiste tu botella de algún lugar y la tapa de otro lugar. Luego, esas personas me dieron el nombre de cinco o diez personas que hacían cajas, así que llamé a esas diez personas, esas personas me dieron otros nombres y mi Rolodex comenzó a crecer a partir de ahí. No podías buscarlos en línea, ¡porque no tenían sitios web! Luego, descubrí que había ferias comerciales, como CosmoProf, disponibles en muchas ciudades diferentes; Allí, puedes encontrar un millón de personas diferentes. Me tomó algo de tiempo hablar para que mis fabricantes de esmalte de uñas me tomaran como cliente.

¿Cuál fue el mejor consejo de negocios que recibió?

Lippmann: Tengo muchos mentores. Tengo muchos consejos de negocios. Martha Stewart me dio un buen consejo de negocios, en realidad. Mi nombre se deletrea "Deborah Lippmann", es difícil recordar que hay una h y dos p's y dos n's. Cuando compramos el nombre de dominio en línea, lo compramos con la ortografía correcta de mi nombre. Martha estaba como, necesitas comprar más. Así que compramos tantas variaciones como sea posible, que es algo que no sabías en ese momento. Esa fue una pieza de información beneficiosa.

¿Qué pasa con la financiación?

Lippmann: Tenía un grupo de amigos cercanos que confiaban en mí y creían en mí y me dieron dinero de sus bolsillos, y así es como empezaron. Es gracioso; conoceré gente y diré, “Oh, empezaste tu compañía. ¿Cuándo vas a vender? "Y yo estoy como, ¿por qué empezarías algo para vender? Comencé una marca porque me gusta crear cosas, y el proceso. La primera chica de mi equipo acaba de quedar embarazada; La llamamos un bebé Deborah Lippmann. Somos una empresa familiar. Mi esposo y mi hermano son mis compañeros. Ambos están corriendo restaurantes. Ninguno de nosotros tenía habilidades de negocios. No teníamos conocimiento. Lo que probablemente fue algo bueno, porque si lo supiéramos, es posible que no hayamos tenido las agallas de seguir adelante. Creo que nuestra ingenuidad fue una bendición.

¿Dónde encuentras inspiración para tus matices y acabados?

Lippmann: Encuentro la inspiración del color en todas partes, pero gran parte proviene de la pista y de mi relación con los diseñadores. Considero que mi esmalte de uñas es una marca de moda. Mis colecciones están inspiradas tanto por los diseñadores con los que trabajo.

Arte de uñas, ¿no o sí?

Lippmann: Las cosas van más mínimas, definitivamente, pero creo que aquí es diferente. Acabo de regresar del Reino Unido, y el arte de las uñas es enorme. Hice un par de desfiles de moda, y también es un lugar donde tengo la suerte de estar a la vanguardia de lo que realmente está pasando en la moda. Nunca he comprado realmente las tendencias, soy amigo de Narcisco Rodriguez y Donatella Versace, y estoy con ellos en la sala de exposiciones y escucho desde su perspectiva lo que pueden crear. Trabajé esta temporada con diseñadores que son conocidos por el minimalismo y por ser muy modernos y actuales. Me puse a trabajar en la escuela pública, e hicimos una especie de clavo con plumas en el espacio negativo. No los había conocido antes, así que estaba tratando de comprender lo que les gustaría y les había prevenido que no les gustaba el color de las uñas. La pluma fue inspirada por una pieza de la tela que estaba en varias de las piezas. Hicimos todas estas técnicas complicadas para crear la pluma, pero [no estaban del todo bien]. Al final, hice lo que todos hacían en casa y simplemente barrí con un cepillo pulidor medio seco. Menos es más. A veces trabajas en un espacio loco, y tienes que dar un paso atrás e ir, esperar un minuto.

¿Tienes alguna musa de uñas?

Lippmann: Los clientes con los que trabajo son mis musas de uñas. Estos clientes de la lista A con los que trabajo tienen acceso a todo, y cuando los escucho decir: "Me gustaría poder encontrar un color que tuviera esto o lo otro", luego miro a mi alrededor y digo: "Vamos a tratar de hacer eso" . Conocí a Sarah Jessica Parker en los días de SATC, y ella usó Prelude to a Kiss ($ 18). Ella pensó que era el mejor rosa puro nunca; ¡Solía ser el baño de Carrie en Sex and the City ! Después de unos años, me dijo: "Mi vida ha cambiado, tengo más hijos, me gustaría que tuvieras un color que fuera un poco más indulgente, más beige". Así que creamos un color llamado Sarah Smile ($ 18). Eso salió de ella hablando de sus necesidades personales. Si ella tenía esas necesidades, entonces también muchas otras personas. Teníamos un color en una colección llamada Believe que fue inspirada por Cher. Ella estaba en Nueva York de gira y me hizo venir a hacer las uñas. Y tenía una idea en su cabeza del color que quería, y llevaba cuatro capas de esmaltes de uñas diferentes, y me tomó una eternidad quitármela. Así que esa fue mi inspiración para crear Believe, que era plateado y dorado en la misma botella, así que iría con cualquier cosa en el escenario y no se vería llamativa caminando por la calle.

Hablando de Cher, has dicho antes que ella te ayudó a elegir el diseño final para tu botella de esmalte. ¿Puedes explicarlo?

Lippmann: En mi mente, quería algo que se pareciera lo más posible a un frasco de perfume. Siento que una de las razones por las que las mujeres no cuidan sus uñas es porque tiran el esmalte en sus cajones. Quería algo que fuera realmente bonito. Cuando encontré esta botella en particular, era una de tres o cuatro botellas. Y me senté en la cama de Cher. Ella estaba en Nueva York y me apoyó mucho en la creación de productos. Tenía un montón de diferentes gorras y pinceles, y en mi cabeza tenía una idea de lo que iba a ser el mejor. Nos sentamos en la cama y jugamos con las fórmulas a las que lo había reducido. Y le di unos cuantos que no necesariamente me parecieron fabulosos, sino porque quería una opinión real sobre cómo se usaría el pincel. Hoy en día, literalmente dirá: "Esta es mi amiga Deborah Lippmann, y yo elegí su botella". Lo cual es una cosa bastante grande, tan grande como es su mundo, que lo recuerda.

La pregunta más difícil: ¿qué tres productos de Deborah Lippmann crees que debería tener cada mujer?

Lippmann: ¡ Eso es difícil! Yo diría que My Old Flame ($ 18), porque es un rojo clásico que te llevará todo el año y se verá bien en todos los tonos de piel. Moda ($ 18), que no es el típico taupe. Lo hice de tantas tomas de moda en las que los editores y fotógrafos buscaban un color que extendiera su tono de piel y tuviera un poco de cobertura, pero que hiciera que sus dedos se vieran como si continuaran y tuvieran cobertura total. Y, por último, feliz cumpleaños ($ 20), porque fue el brillo que revolucionó el esmalte de uñas con brillo. ¡Allí, ahora me siento tan culpable por elegir favoritos!

La colección polaca de una mujer dice mucho sobre ella. ¿Cómo es tu aspecto y qué crees que dice sobre ti?

Lippmann: Mi propia colección es toda Deborah Lippmann, ¡y dice que me encanta el color! Depende del día; Desde que estoy sentado en la oficina, he cambiado mi esmalte de uñas tres veces. Lo curioso de mí es que puedo sentarme en una oficina donde veo 70 colores, y es muy fácil para mí pulirme las uñas (puedo hacerlo en la cabina, cosa que no recomiendo que hagas), pero todavía es una gran decisión para mí cuando pongo un color. Es casi como tomar una decisión para un nuevo peinado. Creo que es una de las cosas sobre el esmalte de uñas como accesorio. Si estoy de mal humor o está oscuro en la ciudad de Nueva York, es posible que me ponga un color como el Sueño de la sirena ($ 20), porque podría hacerme más feliz. Me pondré cualquier textura. Lo más probable es que me ponga algo en gris, marrón o rojo; en realidad, no puedo elegir. Soy una personalidad muy colorida!

Por último, ¿tienes algún consejo para jóvenes emprendedores de belleza?

Lippmann: Yo diría que si lo tienes en tus entrañas y quieres probarlo, tienes que seguir adelante. Ve con tu instinto y consigue tantos mentores como puedas. No hay un solo camino hacia el éxito. Estée Lauder no llegó a donde ella era como Bobbi Brown. No voy a llegar de la misma manera que nadie antes que yo. Sé fiel a ti mismo, dispuesto a escuchar. Pienso en mí mismo cuando empecé, y desearía poder volver y grabar en un video a las personas que me guiaron al principio. Porque estoy bastante seguro de que me dijeron lo difícil que sería y no lo creí. No es un camino fácil, pero es muy satisfactorio. Hay muy pocas veces en las que digo: "Wow, mira lo que hemos hecho". Es más como, ¿qué está pasando ahora?

Compre tres de nuestros productos para uñas favoritos de Deborah Lippmann y cuéntenos: ¿Le inspiró su trayectoria profesional? ¿A quién debemos presentar a continuación? Sonido apagado abajo!